¿Listo para las nuevas ruedas? He aquí cómo vender un coche rápidamente (¡y a un buen precio!)

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Todas las grandes cosas llegan a su fin, y eso incluye la propiedad de su automóvil actual. Si le preocupa la dificultad de vender su auto, no se preocupe más. No es en absoluto un proceso difícil y al seguir nuestro rápido "cómo hacerlo", usted podrá vender su vehículo en un abrir y cerrar de ojos.

Lo más importante que debe recordar cuando venda su automóvil es ponerse en el lugar de su comprador potencial. De esta manera, usted puede usar su propio juicio para determinar lo que usted piensa que es un buen o un mal anuncio de auto. Entonces, usted puede basar la calidad de su propio anuncio en esta percepción.

Transmitir transparencia y honestidad como vendedor es clave para ganarse la confianza de los compradores potenciales. También aumenta la probabilidad de que usted obtenga la mayor cantidad de dinero por su auto. Estar familiarizado con la marca y el modelo de su automóvil, su valor actual basado en su condición y kilometraje, y su historial de servicio y propiedad son cosas importantes que debe saber, tanto en su anuncio como en las conversaciones con compradores potenciales.

Introducción

Paso 1: Verifique su marca y modelo, así como el año. La manera más fácil de hacerlo es encontrar el número de identificación del vehículo (VIN), que generalmente se encuentra en el lugar donde el tablero de instrumentos se encuentra con el parabrisas del lado del conductor (si no está ahí, abra la puerta del conductor e inspeccione el área donde se cierra la puerta cuando está cerrada). Después de que haya encontrado el número, use uno de los muchos decodificadores VIN gratuitos en Internet.

VIN number

Paso 2: Busque fuera de su mercado. Encuentra otros coches similares a los tuyos y en igualdad de condiciones. Verifique el valor en libros y cualquier otro estudio de mercado que encuentre sobre los precios de su vehículo, y gracias a varias fuentes como el Kelly Blue Book y la National Automobile Dealers Association (NADA), los valores de los automóviles son fáciles de consultar. Súbase a cualquiera de estos sitios, elija su vehículo, elija su condición de acuerdo a sus descripciones, reporte el millaje actual del auto, revise cualquier opción especial que el auto pueda tener, y deje que los guías hagan su trabajo.

Donde se pone difícil es si usted tiene un vehículo más viejo, más raro, o más especializado, como un coleccionista. Por ejemplo, hace varios años, Kelly Blue Book valoraba el BMW 850CSI de un coleccionista limpio, un cupé GT de lujo de alto rendimiento muy raro de los años 90, con un precio de 15.000 a 20.000 dólares en buenas condiciones. Sin embargo, el 850CSI no sigue exactamente el valor en libros debido a su estado coleccionable y su rareza. Con sólo 225 se importaron a América del Norte, no se encontró ninguno por menos de 50.000 dólares.

Por eso es tan importante medir su mercado. Mire los vehículos similares en sus áreas listadas en condiciones casi iguales, verifique eso con el valor en libros, y tendrá su precio aproximado de venta.

Paso 3: Reúna todos los documentos o conocimientos que pueda de su historial de propiedad. De esta manera usted puede hacer una crónica de cualquier servicio que haya realizado en el vehículo. Estos detalles incluyen si usted cambió o no el aceite a tiempo de acuerdo con el manual de servicio de fábrica del automóvil, si el vehículo tuvo un accidente o si se le reemplazó una pieza en particular.

Paso 4: Tome muchas fotos. ¿Tienes una erupción en el capó por conducir 15.000 millas al año en los últimos tres años? Fotografíalo! ¿Tienes un rasgón en el asiento del conductor? Fotografíalo. ¿Cuidar tanto tu coche que parezca nuevo? Fotografíalo! Usted quiere atraer a los compradores a su coche, así que no se olvide de lavar y detallar su vehículo antes de tomar fotografías del mismo. Ningún comprador potencial quiere ver un coche sucio en venta. Aunque sea un batidor, trate de limpiarlo lo mejor que pueda. Las excepciones son si realmente es un montón y se está vendiendo "tal cual".

Paso 5: Considere en qué puntos de venta le gustaría vender su vehículo. En la era de Internet actual, es fácil abrir un anuncio en Autotrader, Cars.com, eBay Motors o Craigslist. Aquí están nuestras selecciones para los mejores sitios de coches usados en la web. Una vez más, dependiendo de su vehículo, usted quiere enfocar su venta en el mercado que tiene el mayor potencial. ¿Tiene un Porsche 928 clásico? Usted querrá echar un vistazo a las comunidades online de Porsche, que son muy activas, para ver si puede marcar algún gol primero, porque es más probable que reciba más atención si se concentra en la misma gente que se entusiasma con su coche.

Creación de su anuncio

Paso 6: Empiece a inventar su anuncio de coche. Puedes buscar en tu Craigslist local para encontrar buenos ejemplos, pero la regla básica es ser tan minucioso y específico como puedas. ¿Viajó durante un año sabático y estuvo en casa de sus padres durante ese tiempo, sin apenas ver su uso? ¡Di eso! ¿Tiene un historial de servicio perfecto? Incluya eso, y si puede, tome una foto de todos los recibos que se encuentran en la mesa de su cena. Los anuncios de autos torpes y descuidados incluyen pocas palabras en la descripción, poca indicación de la historia del auto y fotos malas. Apunta a lo contrario y estarás en mejor forma que la mayoría.

Tampoco hay nada malo en listar su vehículo en múltiples sitios (y usar copiar y pegar para su anuncio) para aumentar su exposición.

Paso 7: Reunirse con compradores potenciales. Obviamente es mejor hacer esto en un lugar público y seguro como el Starbucks local, pero cualquier lugar concurrido y popular lo hará.

¿El vehículo que usted está vendiendo no es legal? No hay problema. Los compradores potenciales tendrán que venir a su residencia personal para ver el vehículo, así que asegúrese de tener uno o dos amigos presentes para que lo apoyen por si acaso.

Durante la venta

Paso 8: Completar la venta. ¿Encontró un comprador que le dará lo que está pidiendo? ¡Genial! Lo ideal es que se esfuerce por vender su coche por dinero en efectivo. Esa es la manera más fácil y segura de obtener dinero para su vehículo. Hay otros métodos como PayPal, giros postales sancionados por el Servicio Postal de los Estados Unidos, o incluso un cheque bancario. Todo depende de cómo le gustaría manejar el flujo de caja. Para evitar cualquier posibilidad de ser estafado, siempre trate de pedir dinero en efectivo. Si el monto solicitado es demasiado para manejar billetes de dólar físicos, el segundo paso sería un cheque bancario certificado, que el comprador puede solicitar en su banco local.

Después de la venta

Paso 9: Revise todos sus documentos legales. En la mayoría de los estados, si el vehículo es de propiedad absoluta, la transferencia legal de la propiedad y la capacidad de registrar su vehículo para el uso de la vía pública dependen de un título claro y físico, el documento gubernamental que hace oficial la propiedad de un automóvil. Si el vehículo está financiado o arrendado, tendrá que consultar a su concesionario o al titular del gravamen (banco que le está prestando el dinero para poseer ese vehículo) en cuanto a la transferencia de propiedad.

Si todo se comprueba y usted ha seguido estos consejos, usted saldrá por el otro lado con varias facturas más ricas. Buena suerte y feliz venta.

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