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La verdad es que nunca lo vimos venir. Aquellos proyectos bajo el radar - es decir, Ensalada de Papa y la cibermatriz 100 tu01 - que explotan en Kickstarter en cuestión de días, ocasionalmente acumulando más en promesas de lo que podrías esperar ganar en toda tu vida. La prominente plataforma de crowdfunding ha estado generando bastante expectación dados los proyectos de gran éxito como PonoPlayer de Neil Young y una nevera con truco, este último de los cuales se ha convertido en el proyecto Kickstarter más financiado de la historia a pesar de un modesto objetivo de 50.000 dólares. Aunque puede no haber una sola razón que determine si una campaña Kickstarter tiene éxito o se queda corta, hay aspectos fundamentales del proceso de campaña que tienden a pasarse por alto. Sin embargo, casi cualquier persona puede tener éxito bajo las circunstancias correctas.... eso es.... siempre y cuando sepa lo que está haciendo. Esta es nuestra guía para crear una campaña Kickstarter exitosa, desde el crecimiento de su idea incipiente hasta el lanzamiento de su proyecto y la provisión de actualizaciones incrementales.
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Paso 1: Investigar otros proyectos Kickstarter
Lo creas o no, cada proyecto exitoso de Kickstarter permanece indexado para referencia rápida después de alcanzar su meta de financiamiento. Considere la posibilidad de examinar algunas de las campañas exitosas que se enumeran a continuación para tener una mejor idea de qué tipo de productos y servicios cumplen normalmente con sus objetivos. Tal vez, intente ponerse en contacto con miembros de proyectos exitosos utilizando el icono "contact me" que se encuentra en la parte derecha de la página para obtener asesoramiento. Es posible que los creadores de proyectos similares quieran incluso echar una mano en su próximo esfuerzo.
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Paso 2: Volver a otros proyectos Kickstarter
Aunque de ninguna manera es una necesidad, convertirse en un patrocinador del proyecto de otra persona le dará una mejor idea de lo que funciona y lo que no funciona. Existen beneficios obvios al respaldar otros proyectos, el más notable es que usted podrá obtener la valiosa perspectiva de sus potenciales patrocinadores, lo que le ayudará a anticiparse a sus necesidades cuando lance su campaña. Además, respaldar otros proyectos te dará una idea del tipo de efectos que los vídeos de lanzamiento, las recompensas, las actualizaciones y otras facetas de Kickstarter tienen en ti como consumidor.
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Paso 3: Cuente su historia y la de su producto
Vale, así que la palabra "historia" es más o menos una palabra de moda en estos días. Aún así, necesitas comunicar qué es exactamente lo que quieres crear con la ayuda de Kickstarter. El alcance de su proyecto debe ser fácilmente comprensible, detallado dentro de los objetivos de su proyecto y de su equipo. Usted está tratando de venderse a sí mismo junto con su producto o servicio, por lo que quiere dar a sus patrocinadores una razón para apoyarle a usted y a su supuesta visión. Vídeos de alta calidad, ya sea filmados en una videocámara dedicada o simplemente en su smartphone, o en la tecla de un tono efectivo.
Lidere con quién es usted y cómo su proyecto es una solución a un problema real, y luego exponga las características y detalles que lo diferencian de sus competidores potenciales dentro del campo. Incluya fotos y vídeos del producto entre bastidores, si están disponibles, o utilice el vídeo como una oportunidad para presentar a su equipo. Muchos patrocinadores simplemente quieren que su idea tenga éxito - incluso ellos no necesariamente reciben nada a cambio. No todo son negocios.
Paso 4: Establecer plazos y un marco temporal
Aunque Kickstarter permite que su campaña dure de uno a 60 días, los proyectos que han demostrado tener las tasas de éxito más altas suelen durar 30 días o menos. Los proyectos con un plazo de entrega más corto suelen dar a los patrocinadores más confianza en su capacidad para ejecutar la tarea en cuestión, lo que les anima a respaldar su idea. Prepare un cronograma que describa el inicio y el final de su proyecto, pero recuerde que el formato "todo o nada" de Kickstarter significa que usted no verá ningún dinero hasta que su proyecto haya sido financiado exitosamente.
El equipo que está detrás de Sense para el seguimiento del sueño proporcionó una línea de tiempo simple que indicaba sus objetivos de proyecto, indicando cuándo enviaría las primeras recompensas y las finales
Paso 5: Elija la meta de financiamiento correcta
Como es de esperar, establecer el objetivo de financiación adecuado es clave para crear una campaña Kickstarter exitosa. No hay necesariamente un punto dulce por decir cuando se trata del precio, pero usted también quiere elegir una cantidad que esté al alcance y que refleje su presupuesto real. Por ejemplo, no hay razón para enviar una meta escandalosa de 2 millones de dólares cuando simplemente se tiene la intención de publicar una breve tirada de su último libro infantil.
Tómese el tiempo para desglosar adecuadamente el costo proyectado de cada aspecto de su proyecto en su página (es decir, producción, empaque, fabricación), detallando brevemente cómo piensa llevar a cabo cada paso y limitando su objetivo de financiamiento a no más de lo que necesita. Si lo hace, demostrará a sus posibles patrocinadores que ha investigado a fondo su campaña y que tiene una idea de lo que está haciendo. Además, tenga en cuenta que Kickstarter se lleva el 5 por ciento del dinero que usted recauda y que la tarifa de procesamiento de la tarjeta de crédito de Amazom se lleva entre el 3 y el 5 por ciento de la cantidad final del financiamiento.
Paso 6: Ofrecer muchas recompensas de bajo valor
Sabemos que usted quiere atraer promesas más grandes con recompensas más lucrativas, pero Kickstarter ha hecho constar que la meta más popular de las promesas es de sólo $25, con un promedio general de promesas de alrededor de $70. Dicho esto, usted quiere llenar su sistema de recompensas con una cantidad de recompensas de bajo costo, además de ofertas más costosas, de modo que incluso el más fibroso de los patrocinadores pueda permitirse donar a su causa. Los niveles más bajos pueden parecer insignificantes - y en muchos casos lo son - pero usted todavía quiere ofrecer las opciones. Las personas que normalmente donarían $25 para un álbum probablemente no van a prometer $1,000 para una cena uno a uno con usted sólo porque las recompensas de bajo nivel ya no están disponibles. No ofrezca una gran variedad de recompensas y mantenga el proceso de estructuración simple, y recuerde, las recompensas a menudo están relacionadas con el proyecto. Sea creativo.
La renombrada banda de Portland Typhoon ofreció una mezcla de notables recompensas por su campaña, incluyendo todo desde una simple copia en vinilo del último álbum de la banda.
Paso 7: Resaltar los riesgos y desafíos
En la medida de sus posibilidades, sea fiel al énfasis de Kickstarter en la transparencia. Publicar cada desafío o contratiempo potencial directamente en la página de su proyecto probablemente ayudará, no dificultará, su respaldo. Si ni siquiera ha hecho prototipos del producto, asegúrese de mencionarlo para que los patrocinadores puedan anticiparse y prepararse para posibles contratiempos. Si experimenta retrasos en la producción, dígaselo a sus patrocinadores. Nadie quiere ser mantenido en la oscuridad cuando hay dinero en juego.
El creador Ryan Grepper fue transparente desde el momento en que se puso manos a la obra con el enfriador más cool, resaltando el retraso potencial en la creación de moldes y la búsqueda de un fabricante apropiado.
Paso 8: Corra la voz de antemano
Aunque indudablemente quieras ir a las páginas de Facebook y Twitter una vez que tu proyecto Kickstarter esté en marcha, tómate el tiempo de generar rumores sobre tu proyecto incluso antes del lanzamiento inicial. Hable con su familia y amigos, compañeros de trabajo y compañeros de trabajo, y blogs que puedan cubrir tal proyecto. Luego, pídeles que compartan el proyecto con personas que conozcan para que crezca tu base de apoyo incluso antes de que tú empieces. Hay sitios de terceros (por ejemplo, Prefundia) que ofrecen herramientas de marketing para su proyecto, muchos de los cuales permiten a los usuarios crear páginas gratuitas para generar más interés antes de que los proyectos salgan a la luz. Después de todo, Kickstarter afirma que el 80 por ciento de los proyectos que recaudan más del 20 por ciento de su meta superan la cantidad de fondos deseada.
'Verónica Mars', un largometraje de ficción basado en la serie de culto del mismo nombre, sigue siendo un excelente ejemplo de cómo construir correctamente el bombo publicitario antes de poner en marcha un proyecto.
Paso 9: Manténgase involucrado
Su participación en su campaña Kickstarter no comienza cuando su proyecto se pone en marcha, sino todo lo contrario. Tendrá que desarrollar la correspondencia con sus patrocinadores, manteniéndolos en el circuito de producción como lo haría con cualquier otro inversor. Publique actualizaciones frecuentes y breves sobre el estado de su producción, es decir, retrocesos y objetivos de estiramiento, y anime a sus patrocinadores a compartir el proyecto con otros. Recuerde, ellos han respaldado el proyecto, es probable que quieran llevarlo a cabo. Tampoco les importan los reveses siempre y cuando sepan lo que está pasando.
Además, dé gritos a los patrocinadores específicos a través de los canales habituales de los medios sociales, responda preguntas, actualice las recompensas de su proyecto y agregue nuevas fotos e información a su página a medida que avancen las cosas. No envíe mensajes a sus patrocinadores y recuerde que cada patrocinador es diferente. Adapte los mensajes de su grupo a los diferentes subgrupos y demografías, siempre reiterando cómo el servicio o producto va a ser más útil para ellos. Luego, haga el seguimiento que sea necesario.
Keiji Inafune'Might No. 9', un juego de tipo Mega Man, ofreció más de 25 actualizaciones clave a lo largo de su carrera en Kickstarter.
Paso 10: Cíñase a su marco de tiempo
Así que, has financiado con éxito tu campaña. Felicitaciones! Sin embargo, es posible que desee saltarse los tiros de gelatina, ya que la obtención de los fondos necesarios es sólo el primer paso. Mantener su parte del trato será probablemente la parte más difícil de esta experiencia, con los meses que siguen a la financiación siendo la parte más agotadora y compleja de muchas campañas de Kickstarter. Dicho esto, utilizar la herramienta de encuestas de Kickstarter es un buen punto de partida, ya que le permite enviar fácilmente productos a sus patrocinadores. También recibirá un "informe de respaldo" que le ayudará a mantener todos esos datos organizados.
Por encima de todo, manténgase organizado y trate de cumplir con el horario. Por supuesto, cuanto más "transparente" sea su proyecto, más comprensibles serán sus patrocinadores cuando se trate de retrasos y topes de velocidad. Crónica de su progreso en la página de su proyecto, incluyendo sus planes de envío de recompensas y cualquier encuesta que necesite ser completada. No es un "proyecto" sin un poco de trabajo.
Los escritores de DT Joe Donovan y Brandon Widder contribuyeron a este artículo.
